大数据时代 医院按照这3点投广告 投产比更高

2019-03-19 09:30:08 57

数据说话,是当今社会的显著时代特征。

在大数据时代,数据会为决策的制定提供充分的、有说服力的参考。作为医院来说,合理利用患者数据,非常有助于医疗业务的拓展和医疗服务的改善,而合理利用广告渠道的大数据,则有利于医院提高广告方面的投产比,降低成本、获得更大收益。那么,医院在广告投放中该如何利用数据,才能达到事半功倍的效果呢?今天,医略营销就跟大家分享一下,在大数据时代,医院广告投放的三点建议。

一、洞察数据

所谓的洞察数据,就是医院在投放广告前,要对备选渠道的基本情况做一个详细了解,尤其要关注竞争对手在该渠道上的投放情况。具体可以从以下几个角度入手:

1.覆盖人群

这是最基本的数据,它决定着广告投放的影响范围。

2.人群结构

年龄层段、男女比例,医院广告的投放内容要充分考虑这些因素。

3.竞争对手的投产情况

竞争对手选择的渠道,要多收集他们的信息,再通过实地调查等其他方式,综合判断。

二、投放试错

广告的投放试错,是互联网广告投放常有的一个关键步骤。其实这一方式同样适用于线下渠道的广告投放。试错方向包含两个方面:一是内容试错,二是渠道试错。而这两种方式,依据的都是医院自身广告投放的数据反馈,相对洞察数据来说会轻松很多,只需做好分析就行。

1.内容试错

不同的媒体,不同的受众。医院在投放广告时,千万不能为了省事,“一稿通用”,即便是在同一媒体渠道上,投放内容也要根据市场反应及时作出调整,但核心诉求点不能变。这一点,相信做过竞价的都知道,一个专题页投放完毕以后,要根据页面不同板块的停留时间、咨询情况等用户反馈,及时作出调整,以求达成更好的流量转化效果。线下广告渠道同样适用。

2.渠道试错

渠道试错,线上相对来说比较容易,因为内容方便,周期较短。而线下可能周期就会比较长,但即便周期较长,一些不合适的、长期效益不好的渠道,医院还是要果断舍弃,收拢资金,选择的合适的渠道集中投放,这样还可以形成规模,占据“兵力”上的优势。

三、巧妙重复

经过数据洞察和投放试错这两个步骤以后,医院基本就确定了自己所需重点投放的渠道,和对应的内容风格。最后要做的,就是巧妙重复。很多资深广告人都知道,从某种程度上说,广告就是重复。但如果只是翻来覆去、生硬重复相同的广告,就不一定会产生预期的效果。

同一广告,要懂得创作不同变体。这对于一条给人印象深刻的广告或口号来说,是对抗受众遗忘规律的一种简单方法。通过不同的形式和略微不同的版本呈现相同的信息,会让受众相信自己看到的是一条新信息,而非他已看过的信息的回收利用版。这就涉及到所谓的多种来源和多种论据。简单说,让受众接触到相同信息的不同来源越多,他们就对此越确信。

大数据时代,数据越庞大、越精准,其价值就越大。不过对医院来说,对大数据要依靠而不依赖,毕竟医院不同于其他行业,有着非常明显的“救死扶伤”的行业属性,任何时候,医德和医技,都是医院发展的核心驱动。


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